战略计划帮助企业在行业整合期间实现发展
电子制造服务领域的演进引发行业整合，并促使业内企业数量不断下降。随着行业的成熟，小型企业已经成为整合的主要目标，但是他们可以通过专注于小众市场，发挥自己的优势，继续存活下去。
EMS行业随着自身的发展正在发生变革，相继出现了其它服务行业曾经经历的不同阶段。在经济下滑期间，合并和收购有所放缓，但是业内的结构仍在继续转变。
Lincoln International LLC 总经理 Jack Calderon 说: “该行业将会呈现分层结构，即只有几家大型企业，一些中型企业及大量小型企业。” 他也是 IPC 董事会的成员。 小型企业面临的挑战最大。其中包括制造设备的成本日益高昂，以及许多 OEM 动用全球的力量以减少供应商的数量。大型公司可能会继续发展，使得许多小型 EMS 供应商的业务日渐减少。
“小型企业面临着一个大问题:他们是否有一个可持续发展的商业模式，或者领先企业将赢得越来越多的市场份额。我的观点是领先企业将赢得更多份额。” Calderon 说。
“EMS 行业内拥有小型企业的人士应当扪心自问是否会发展成联合企业，以及他们是否能够管理好自己的企业以便吸引潜在的买家。如果他们认为可以发展成大型企业，那么他们将面临重重的困难。” 他继续说。
已经站稳脚根的中型企业也许能够保持自己的地位，但是他们会发现扩张并发展成为大型企业可能非常困难。一些中型企业将决定巩固自己的地位，而其它中型企业将尝试收购小型企业进行扩张。
许多小型企业已经准备好接受收购。其中一些小型企业的创办人现在打算退休。而其它的小型企业，管理层已经决定如果不进行重大改革，企业将失去竞争力。在最近几年，小型企业的可行性生存选择已经有所减少。
“在 90 年代初，价值 5 千万至 1 亿美元的公司可能会上市。如今这样的数额可能会被认为太小。如今要上市吸引买家，您需要成为一家价值 5 亿美元的公司。” Calderon 说。
对于这两个群体来说，一个更为可行的解决方案是使自己能够吸引有意扩张的大中型企业。要做到这一点，EMS 公司需要进行一些战略规划。
“如果公司希望被收购，他们需要想想如何更具吸引力。诸如掌握专业能力、获取高额利润能力及拥有高品质客户群等特征都可以让一家公司更具吸引力。” Calderon 说。
诸如此类的重大变革可能会令人望而生畏。如果企业觉得有必要让自己变得更具吸引力，首先就要了解自己的优势、劣势、机遇和风险——即通常所说的 SWOT 分析。这是一个复杂的过程，通常需要向专家求助，专家可以帮助管理团队从公正的角度审视自己的业务前景和挑战。
“企业内部可以为自身进行 SWOT 分析，但是如果他们没有制定正式的战略计划或没有经过培训，那么向外界寻求帮助和指导将是一种明智的做法。”
一些待售的小型EMS供应商并不是唯一可以帮助企业提高利润赢得更多客户并从中获益的一方。
Calderon 觉得小型企业总有一席之地，尤其是那些想方设法独树一帜的企业。
“总是会有超小型企业的。EMS 是一个服务行业，所以您可以去看看会计事务所和法律事务所提供的服务，您会发现这些服务行业虽然进行了大量的整合，但是小型事务所仍占多数。” Calderon 说。“如果您要成立一家小型企业，那么您就要做到专业化。”
他解释说，一家公司如果一半的收入来自于军事市场，那么它可能想扩大这一业务并成为军事专家。或者，一家公司会专注于培养自己的各项技能。一家制造强化产品的服务供应商，例如专门从事保形涂层，可能会成为强化技术方面的专家。
Calderon 说: “企业需要在自己的优势上发展壮大。非常小的企业可以在其所在地区开发客户，提供高效和个性化服务。”
Calderon 将于 4 月 7 日在拉斯维加斯举行的 IPC 印制电路板行政管理会议 上提供更多详情。他的演讲题目是: 行业整合的结果是好还是坏?
